Ma synthèse de l'atelier Email Marketing de Jean Rivière 2015

En Mars 2017

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Email Marketing par Jean Rivière

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Salut j'ai vu l'atelier Email Marketing de Jean Rivière en entier deux fois en prenant des notes :

 

 


 

Email marketing 1 durée de la vidéo 33:05

Jean présente de nouvelles façons de capturer les adresses emails, plus que ça, un nouveau système.


Le problème c'est qu'il y a moins d'inscrits sur les popup contre cadeau car depuis 2-3 ans pleins de blogs grand public utilisent les mêmes méthodes de capture, squeeze pages qui n'étaient utilisés avant que par les web marketeurs.


Ce qui génère l'effet "Ad Blindness" : à la longue ça ne marche plus, les gens apprennent à ignorer ces trucs, il faut donc changer de méthode regulierement. Pour une audience régulière il faut toujours proposer de nouvelles choses aux mêmes gens sinon ils ne passeront jamais à l'action.


Le taux de transformation (CTR) n'est pas tout car un truc avec moins d'inscriptions peut générer plus de ventes, ça dépend de la qualité des inscrits. Les meilleurs inscrits viennent des articles ou des livres/ebooks.


Donc sa recommandation c'est pas de popup mais des liens vers l'inscription directement dans le contenu.


Créer du contenu pour avoir des inscrits et pour avoir des achats. Le contenu ne doit pas être indépendant des objectifs d'inscrits et d'achat.


Ce qu'il faut c'est un calendrier rotatif, un jour sur deux. Un contenu pour les inscrits et un contenu pour les achats. Avant l'achat on peut capturer l'email. Donc l'objectif d'achat fait d'une pierre deux coups.


Technique 1 : annoncer un truc dans le futur, n'importe quoi, pour être parmi les premiers à recevoir ça ou y accéder, inscrivez vous ici
Technique 2 : concours, pour participer entrer l'email
Technique 3 : page sandwich qui protége le lien de destination. Attention la page qui suit est réserve aux membres. Membres VIP ou juste aux membres. Simple. Varier les angles, les points d'accès. Jean a augmenté par 2 ou 3 ses inscriptions en faisant la page sandwich par rapport à avant.
Technique 4 : faire des questionnaires, protéger derrière une adresse email. Toujours l'idée de ne pas séparer le contenu, intégrer.
Technique 5 : tests d'éligibilité à l'entre du site. Faites le test : est-ce que X Y Z ? Créer un quizz et protéger avec une page sandwich

Ne pas proposer de s'inscrire par facebook, meilleurs taux d'inscription en demandant l'email qu'en demandant l'autorisation facebook.

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Utilisez ces 5 techniques en alternance.


L'art de la transition, faire passer du contenu à l'inscription et du contenu à lachat.

 


 

Email marketing Vidéo 2 durée 37:27


Jean rivière n'aime pas le terme autorepondeur, mais il n'a rien d'autre à part séquence email ou follow ups.


Gary halbert recopiait le format des pages de contenu des magazines dans lesquels il passait sa pub, pour camoufler sa pub en article. Il faut créer un nouveau type de format. Du contenu gratuit qui fait la transition vers du contenu payant.


Il dit bien sales funnel / entonnoir de ventes et non tunnel, bravo!


On peut formater ce que les gens veulent pour intégrer et faire la transition vers une suite ou quelque chose qui donne envie de voir du contenu payant.


Les informations doivent être les plus étonnantes, pas forcément qui apportent le plus de valeur. Si on donne une info étonnante, on peut leur dire : "Vous avez vu ça? Il y en a 20 derrière...", le truc payant, avec une notion d'urgence. 24h restantes fonctionne mieux que 48h, 20 à 30% de plus.


Quand on choisit un sujet, deux critères :

1. est-ce que ça va étonner les gens

2. est-ce que ça va les étonner assez pour faire la transition vers un produit payant


Retargeting sur facebook ou sur YouTube, pour leur afficher une pub vers le contenu payant dont on leur a déjà parlé dans le contenu gratuit.

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Un support = une action.


L'email doit intriguer, pas vendre. S'inspirer des clickbaits.


La suite de Fibonnaci adaptée à la fréquence d'envoi des emails : 1 2 3 5 8 13 21 34 etc.


Bien avec un seul produit mais y'a mieux.


Jean envoi des broadcasts (email direct, pas dans la séquence follow ups) pour changer les tarifs et mettre de l'urgence, promo, et c'est compliqué de le faire automatiquement, soit disant... C'est sûr que c'est plus compliqué mais il y a des plugins pour gérer ça...


Intégrer le gratuit et les offres.


Urgence dans vos offres, 20-30% de plus quand il reste 24h que 48h


Meilleurs taux d'ouverture le mardi normalement, ou le dimanche, mais en fait le mardi.


Dans l'email jamais parler du produit, prix, promo ou achat. Seul exception une promo sur plusieurs produits, ex : un coupon valable sur un catalogue.


Pas plus de 3 mails par semaine sauf exception.

 


 

Email Marketing Vidéo 3 durée : 17:03


Rédiger des emails qui cliquent.

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Toujours s'adresser à une personne, jamais impliquer qu'on parle à plusieurs personnes. Pas de masculin/féminin.


Jean utilise le vous dans ses emails depuis quelques temps mais il conseille d'utiliser toujours le vous sur les contenus publics à part si on parle à des enfants, mais dans les emails on peut dire tu si on le sent... Je ne suis pas trop d'accord avec son opinion sur le sujet du TU et du VOUS, mais il ne s'étend pas sur ce sujet.


Template d'un e-mail :

Annonce sans bonjour ou presque, de but en blanc.

3 Bénéfices.

Résultat.

 

Avoir trois fois le même lien, dans le message de l'email.


Les emails courts fonctionnent mieux que les longs.


Important : le sujet et les premiers mots (qui se voient souvent dans les apercus des emails) car ça génère l'ouverture de l'email.


Suivre un plan mais varier les techniques.


Noter ses gains du jour pour chaque email envoyés, dans un fichier texte, pour pouvoir renvoyer un email performant 3 ou 6 mois plus tard.

 


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Atelier Email marketing de Jean Rivière (2015) Vidéo 4 durée : 14:01


Sujets d'emails qui marchent, un système.


Les sujets qui cliquent grave a ne pas utiliser tout le temps : je vends tout - je ne vous ai pas tout dit - j'arrête tout - c'est un scandale


Ne pas mettre toute l'info dans le titre (utiliser l'intrigue) pas descriptif, ni dans les premiers mots de l'email.


Essayer de rester en dessous des 65 caracteres dans le titre


Une intrigue peut etre une question : est-ce que les X sont des Y ? Une question émotionelle.


Exemple de clickbait : Voici 8 choses sur X. La numéro 3 est vraiment suprenante.


Astuce : entre j'arrete tout et j'arrete tout : avec les deux points, il y a plus de clicks sur le titre avec les deux points.


Autre astuce, utiliser des icones UTF8 qu'on peut copier coller dans les titres. Ca augmente le taux d'ouverture.


Faire la transition entre le titre d'email et l'email. Dans la premiere phrase de l'email. Mais ne pas repondre a la question dans les premiers mots car ils sont visibles dans l'apercu de l'email en general sur gmail, yahoo, etc.


Faire des emails avec un sujet naturel. Un sujet naturel est un sujet qui ressemble à un email envoyé par un ami, un partenaire, un collègue. Par exemple : A propos de ton X. A propos de ton site. A propos de ton jardin. etc.


Le mot qui marche le mieux c'est Nouveau : [SUJET]


Utiliser aussi des mots liés à l'urgence : tout de suite, maintenant, seulement aujourd'hui, dernier jour.

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Pas utiliser IMPORTANT, URGENT, DERNIERE RELANCE. Fort taux d'ouverture mais perte de confiance des abonnés ensuite.

Garder un fichier texte avec les CTR de chaque email pour les ressortir des mois plus tard.

 


 

J'ai publié mes notes sur plusieurs forums francophones sur le web marketing, voici quelques réactions au bout de 24h :

Bonjour,

Merci pour le résumé.

Cordialement.

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Hello

Y'a plus qu'à appliquer ^^

En ce moment je suis à fond dans ses vidéos

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Très intéressant, merci James !

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Heuu il va être content que son contenu soit ainsi délivré ?

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Hello

C'est cool merci

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Merci beaucoup pour cette synthèse !

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t'es juste AWESOME forttrafic, merci à toi

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Hey ! Merci pour la synthèse ! C'est cool ! J'ai pas encore tout lu mais c'est sympa de le partager :-)

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Merci pour ce partage c'est très intéressant

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Cool ... préviens moi quand tu mets tout ça en application ... et je me réinscrirai à ta liste pour voir ça ;)

C'est plus la pratique que la théorie qui m’intéresse.

A+

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Merci pour le partage !
Excellente synthèse.

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Merci pour la synthèse FortTrafic.

Dans ta synthèse on voit bien que Jean utilise les principes de la psychologie sociale, c'est d'ailleurs sa spécialité pour moi.
Ce qui me dérange plus c'est qu'il l'applique aussi dans ses formations à ses clients sans qu’ils se rendent compte véritablement qu’ils sont eux aussi sujet de cette formation.

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Merci pour ce contenu que tu as eu la gentillesse de résumer et taper ! :)

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Merci !

super intéressant.

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Atelier Email Marketing de Jean Rivière (2015)

Vidéo 1 Système pour capturer les adresses emails.

Vidéo 2 Format de contenu qui fait la transition vers un achat. Les séquences d'emails dans l'autorépondeur.

Vidéo 3 Ecrire des emails qui font cliquer.

Vidéo 4 Ecrire des sujets d'emails qui font ouvrir l'email.

J'aimerais bien que tu cliques sur ces boutons, parce que ça apportera plus de gens sur mon blog, merci :

Et si tu me laisses ton email, je peux t'aider avec ton blog/site...

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